Pavoncelli Servizi di Consulenza: Dettaglio Esperienze Professionali

Ago. ‘94 - Dic. ‘95, Parigi: Direttore Europeo marketing e vendite del segmento di Industria "Education" che include Scuole Secondarie, Università e Istituti di Ricerca. Responsabile dei team di vendita nazionali con base in Germania, Italia, Francia, UK, Spagna e Sud Africa. Fra i primi a sperimentare l'introduzione delle nuove tecnologie (Multimedia, Internet) nell'ambiente scolastico e accademico Europeo. Membro del Comitato IBM Europa per l'Internet.

Feb.’92 - Lugl.’94, Roma / Parigi: Direttore Vendite e Marketing della Unità di Business "Calcolo Tecnico, Scientifico e Accademico" (con base in Roma fino al luglio ‘93, e poi a Parigi).

Giu.‘90 - Genn.‘92, Roma: Direttore del Centro Europeo per il Calcolo Scientifico e Tecnico, il centro IBM di competenza Europea per il supercomputing. Dottato di uno staff di 40 specialisti il Centro aveva l'obiettivo di svolgere ricerche avanzate sul calcolo parallelo e vettoriale in partnership con Clienti.

Genn.‘88 - Giu.’90, Roma: Direttore del Programma "European Academic Supercomputing Initiative (EASI)" la cui missione era di istituire centri di eccellenza nel supercomputing, in partnership con le maggiori istituzioni scientifiche Europee. Questi centri erano tutti collegati fra loro con linee trasmissione dati ad alta velocità, e a loro volta connessi con rete americana della National Science Foundation, attraverso la Università Cornell. La rete EASINet divenne fra le prime implementazioni Europee di Internet, su larga scala.

Genn.‘84 - Dic.’87, Londra: Manager delle operazioni della unità di business ACIS (Academic Information Systems), con responsabilità Europea per lo sviluppo del mercato e delle vendite al mercato accademico. L' ACIS raggiunse l'obiettivo di riconquistare una significativa fetta del mercato accademico e degli enti di ricerca.

Genn.’82 - Dic.’83, Napoli: Marketing Manager della Unità Grandi Clienti della Filiale di Napoli. Responsabile di guidare 5 rappresentanti per seguire alcuni dei clienti più importanti: Aziende Aerospaziali, Università di Napoli, Salerno e della Calabria, Enti Locali, Società di Navigazione, Banche.

Genn. - Dic. ’81, Roma: Account Manager di una prestigioso Istituto governativo, fra i più grandi clienti Italiani. Guida di un team nell'implementazione di un ambiente di computing distribuito nelle centinaia di filiali periferiche dell'Istituto.

Genn.‘74 - Dic.’80, Napoli: Rappresentante Commerciale Senior.

Ago.‘71 - Dic.’73, Bari: Rappresentante Commerciale.

Awards:

9 qualificazioni al Club «Hundred Percent», per il raggiungimento e superamento di tutti gli obiettivi annuali di vendita;
2 qualificazioni al «Golden Circle», riservato ai primi 40 rappresentanti in EMEA che avessero superato ampiamente i propri obiettivi annuali di fatturato;
IBM Italia "Exceptional Achievement Award" per il progetto EASI
IBM Europa "Exceptional Achievement Award"

Maggiori informazioni? francesco@pavoncelli-services.com